医药行业正在举行深化厘革
，这给医药公司及营销职员带来了众多的机缘和挑战。随着一系列政策出台
，医药营销群体正迎来一场蝶变
，这也意味着在市场的推动下
，只有勤而有恒、向上生长的营销将士才华顺应并突破政策及市场的转变
，同时实现自身职业价值的蹊径式跨越。本期最美环亚集团人是来自湖北省的省区总司理周文
，让我们一起探讨在当下大情形中医药营销人的突破生长之道。

Q1：请您简朴先容下自己
，包括在环亚集团的职业履历等方面。

周 文：我2007年结业于吉林工程师范学院
，生物工程专业
，本科学历。2008年正式进入医药行业
，先后在北京四环制药、北京多美康医药有限公司从事销售事情
，2013年加入环亚集团各人庭。在环亚集团近十年的营销事情中
，先后认真过北京、天津、河北、山西、湖北等市；自2018年至今
，一直认真湖北市场的销售事情。在环亚集团的职业生涯中
，曾多次获得公司年度销售亚军、销售季军、优异省区销售司理、年度先进事情者等声誉。

Q2：在目今医药行业政策调解和市场大情形下
，您以为公司面临着哪些挑战
，同时保存哪些机缘
？

周 文：随着医药行业深化刷新的推进
，两票制、医保刷新、国家集采、地方同盟集采等多项政策的出台实验
，整个行业都必需实时作出合理的调解
，才华更好地顺应转变。两票制的执行
，鼎力大举规范了整个医药行业的流通环节。同时
，集采的常态化、制度化
，却也恰巧能够施展和凸显公司的全工业链优势；由于公司要害产品的质料药均为自产
，具有完整的医药工业配套系统
，我们对产品的质量和本钱有更强的掌控力。通过对市场及大宗数据的认真剖析
，公司也在前期的国家集采、地方同盟采购等项目中乐成入围中标
，并在近期的第七批国采中实现了三个产品所有中标的目的
，也将给公司未来3-5年的生长带来了重大机缘。

Q3：您是怎样捉住这些机缘
，在严肃的大情形下精彩完成事情使命的
？谈谈您的事情思绪。

周 文：很是兴奋第七批国家集采湖北能够中选注射用奥美拉唑钠
，这对湖北市场而言确实是一次大的挑战和机缘。针对此次奥美的中选
，我的事情思绪大致分三个方面：第一方面是政策支持的相关优势；我们将以各地市一主二副为起源结构的配送机制
，通过实力强、笼罩广的商业配送
，实现全省无死角配送笼罩。第二方面是下层市场的上量激励机制；下层市场将以街道、镇一级卫生效劳中心为主战场
，增强医院的客情及维护事情
，实现下层市场奥美的增量突破。第三方面是妄想大宗招募佣金合资人；湖北省13个地区
，妄想每个地区招募3-5名佣金合资人
，以此实现收罗品种的市场增量突破。

Q4：一起走来
，您也是坚韧不拔、稳扎稳打地在医药行业生长
，您以为医药销售必需具备的特征或品质是什么
？可以分享下您的职场心得吗
？

周 文：我以为医药销售是很是充满激情的一项事情
，具备较强的上进心、事业心、责任感是医药销售事情所应该具备的基本素质。持之以恒、坚韧不拔
，将未告竣的事情目的想尽一切步伐、尽全力完成
，这是我一直以来的事情态度和信心。在一样平常事情中
，我时刻提醒自己
，在面临及处置惩罚每一件事时
，都要遵照董事长提到的“三个在意”
，在意上级怎么样看、在意平级怎么看、在意下级怎么看
，以此力争把每一件事情都做到最好、最漂亮！

Q5：在你和公司生长历程中
，有哪些难忘的履历
？

周 文：在环亚集团各人庭这么长时间
，有许多令我难忘的回忆
，印象较量深的是在环亚集团瑙乐上市之初。11月尾的长沙气温还较量高
，我从湖北老家来长沙加入环亚集团瑙乐上市讨论会
，会后为了抢占时间、越发快速的完成瑙乐在北京市场的院外开发妄想
，来缺乏回去准备冬季衣饰
，直接衣着薄弱的外衣坐上了前往北京的飞机。一下飞机就感受到了寒风砭骨
，但其时我唯一的念头就是一家家去造访意向客户
，基础没想到先去买御寒的衣服
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，但我也因此受凉重伤风。这算是一段较为难忘的事情履历吧
，虽然历程有那么一点心酸
，但转头看却有着很大的成绩感
，效果也令我感应很快乐
，一切的起劲都是值得的。

Q6：您对自己未来三年的事情有怎样的妄想
？

周 文：未来三年将是医药行业深化刷新的主要时期
，也是我人生阶段中很是主要的三年
，俗话说四十不惑
，我也将遭受这个年岁的各方面压力
，也正是由于这些压力的保存
，促使我面临事情有了更强的动力。我将力争未来三年
，全额不打折扣的完成公司每年下达的销售使命
，完善的完成未来三年集采产品的增量使命
，增强团队建设及佣金合资人招募事情
，目的是将湖北市场打造成一个能为公司孝顺重大利润的市场
，将湖北销售团队打造成一个具有高度凝聚力、战斗力、综合能力十足的强盛团队。

Q7：对医药行业现状和公司未来的展望有哪些
？

周 文：在后疫情时期
，经济形势下行压力较大
，各行各业均受到较大的攻击
，但我以为医药行业将会是永远的向阳行业
，对公司未来生长也充满信心。我坚信在公司的准确决议下
，在向导的鼎力大举支持下
，湖北市场未来将会取得更好的业绩增添
，公司未来也将从一个个新品上市、过评、集采中标这些硕果中获得更强的市场竞争优势及环亚集团品牌优势
，在实现百年环亚集团梦的征程上仰面奋进！